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前幾天，我最愛的羅永浩老師正式宣布加入直播電商行業。我覺得，我的青春，似乎又回來了！ ... 從傳銷，英語老師，英語學校，手機，社交，電子菸，乃至納米塗層，不管是客戶、還是供應商、還是行業，羅老師一向說干就干。每一個行業都是在大家飛機大炮打的火熱的時候，羅老師推著可愛的自行車殺進來，並且最終用事實證明了誰才是行業顛覆者。干，就幹個痛快。所以這次羅老師宣布加入直播電商行業的時候，雖然還沒有正式開始賣貨，雖然傳說正在和抖音進行合作溝通，但依然令整個直播電商行業感覺到了顫抖。很多小的MCN已經開始了解散，很多大的機構也停止了擴張，他們知道，行業真正的挑戰要來了，這個春天，有點冷。而原本今年很多機構想要開闢直播帶貨業務，很多投資機構想要看看公司入場，但是羅老師宣布加入的那一刻，他們遲疑了。就連眾所周知的子公司蘋果，最近發的新產品也開始走性價比路線了。這一切，都是因為他。創業之光，顛覆之子——羅永浩。 很多人都很關心羅老師此次能否成功，我覺得真是瞎操心。別人都是干一行愛一行，羅老師是愛一行干一行，然後干一行滅一行，堪稱資本殺手，行業冥燈。這麼多年，這麼多行業看下來，在羅老師面前，一個能打的行業都沒有。你們還是多擔心擔心自己吧，羅老師就是踩到一坨屎，也能讓這坨狗屎後悔。羅老師的字典里從來沒有做和不做，只有成功。做成了，成功。做不成，成功顛覆了行業，還是成功。你們還是太年輕了。而且有一說一，羅老師可是這個地球上為數不多能從下周回國賈老師那裡拿到錢的人，單就這個融資能力，就已經秒殺的絕大多數人。更別說羅老師身後還有我們這群相聲愛好者作為堅強的後盾，羅老師放心飛，iluo永相隨。我覺得現在最慌的可能是網紅帶貨概念的上市公司星期六，難怪他們今年2月前高管就大量減持了股票，當時我還以為是他們覺得股價太高套現玩兒。現在一看，他們可能只是提前知道了羅老師將要進場。不愧是做出了上市公司的管理者，風險管理有一套。另外據羅老師自己的說法，是看了招商證券關於直播電商的著名報告。那份報告我看了很久，裡面各種數據一堆挺糊弄外行的，各種看似高大上的名詞和數據堆滿了PDF，相信那份報告差不多可以等同於命不好。哦對了，關於券商機構的研報，尤其是網紅直播領域，建議參考一個很神奇的事件。華創證券傳媒翻車事件，大概就是他們開了分享會，請了網紅上市公司的高管，結果這人一通胡吹之後，被真正的高管當場拆穿。所以這些報告，真的看看就好，如果覺得不過癮，建議多看看那些對於科技股的分析報告，你會覺得這些人不去寫科幻小說都是人類的損失。 有一說一，羅老師來做直播電商，有可能翻身嗎？我覺得不是不可能，但是要解決一些挑戰。很多人不看好羅老師做直播電商，都是基於羅老師過去的彪悍戰績。但是這裡面是有天差地別的朋友們，這次和過去，完全不一樣。羅老師過去成功顛覆行業的主要原因，是他非得自己親手做產品。當然這不是說羅老師做的產品不好，而是做出來的產品太好，超越了時代，很多凡人是很難理解這些產品到底有多牛逼，所以很猶豫。猶豫著猶豫著，公司就垮了。而這次搞直播電商，他不做產品了，產品都是別人做好的，他只管賣就行了。這從本質上講，屬於重大的進步。當然，也不是說羅老師一定會一帆風順，畢竟我們都知道偉大人物的成長，必然會面臨一點點小小挫折，羅老師也不例外。經過羅老師多年的行業顛覆史，我分析出了羅老師面臨的挑戰。正常人面臨挑戰的時候是選擇面對挑戰。而羅老師面臨挑戰的時候是直接把行業砸穿。某種意義上，羅老師沒毛病。是行業不頂用，都是行業的錯。 羅老師主要面臨的挑戰，我總結了一下，大概歸類為4點。口才和直播能力，選品及供應鏈，性格和配合度，粉絲購買意願，雖然這些東西在羅老師的扭曲現實立場上都不算事情，但多少也給他們一點面子。我們一條一條來講。 首先是口才和直播能力。羅老師的口才看似很好，不管是當年的微博魔幻寫手還是頂級相聲演員乃至於和王自如辯論時輕鬆的把王老師按在牆上摳都摳不下來，這都是神級的能力。甚至有人說全天下只有李誕和岳雲鵬真心支持羅老師做手機，因為這樣他們就有飯碗了，我覺得這是侮辱了羅老師。羅老師的強大凡人不懂。羅老師的口才真的是好嗎？其實未必。因為但凡羅老師展示口才的空間，基本都是各種提前策劃好的場合，包括撕逼，這是設計好的。可以說很多時候都是有臺本的，即使如此，羅老師自己在公開場合演講的時候，很多時候是沉浸在自我表達的囈語中，而非單靠滔滔不絕的口才致勝。或者說，羅老師擅長的口才領域更接近於脫口秀類型，有臺本，有設計，有獨立發揮，但對於直播這種場景，未必適合。實際上羅老師之前不是沒試過直播，但是效果和他在發布會上是完全不同的。當然，即使如此，羅老師的口才秒殺普通人還是沒問題的。但問題是，口才好，真的適合直播賣貨嗎？直播賣貨，需要的未必是神級的口才，而是頂級的親和力以及讓人相信的力量。羅老師的親和力就不提了，至於讓人相信的力量，這麼多年了，羅老師馬不停蹄的跨行業顛覆，唯一讓人相信的就是他是行業顛覆者以及優秀的相聲演員。他給自己的產品帶了這麼多年貨，最終的結果其實大家都看見了。當然這不是羅老師口才不行，這是產品不行。你說產品也是羅老師做的？那打擾了。 選品以及供應鏈的挑戰。很多人覺得薇婭和李佳琦的成功是因為他們個人的口才。是，也不是。他們當然是頂流，是強大的個體，但他們背後，都是有一隻數百人的專業團隊在做。他們公司負責商務和選品的很多人我都認識，很多都是頂級公司出身，專業程度令人讚嘆。什麼貨可以賣的好，什麼貨可以維持個體美譽度，怎麼約定售後服務，怎麼和供應商砍價格，如何保證產品一定是最低價，乃至不同品牌間的競品權衡。李佳琦和薇婭的產品為什麼賣的好？不僅僅是人格魅力，更是產品本身就是最便宜的，買不了吃虧上當，我自己就經常去搶，而且搶不到。這都是團隊的硬功夫。甚至可以說30%靠個體影響力，70%靠團隊的專業。羅老師個人的影響力我們不用提，當然是頂流。但是他身邊有沒有真正專業的團隊？有人說他身邊有錘子出身的團隊，你讀一下這句話感受下，錘子出身的團隊。我覺得這幫人不是不行，而是跨到消費品選品領域，不行。消費品的供應鏈體系和手機的體系不太一樣，甚至邏輯都不一樣，而且過去已經證明了他們的供應鏈管理是有問題的。團隊對於產品的認知也是有問題的，不然怎麼幹一行炸一行，真以為都是羅老師的問題嗎？團隊的問題其實更大。我比較擔心羅老師自己會被自己團隊的選品以及供應鏈給坑掉。產品不行的時候，影響力越大，出的問題就越大。當年錘子手機的各種缺點其實並不那麼致命，我買了好幾部錘子手機，說真的，不差。但是這些產品的產能，設計，都存在問題，這些問題被羅老師的影響力放大之後，就成了真正嚴肅的問題。所以，這次他的團隊，能不能不掉鏈子？我覺得懸。不過據說這次會有專門的團隊（據說是抖音）來幫助羅老師進行全方位的包裝。那就到了第三個問題，羅老師的性格和配合度。 上面說了直播需要的是強大的親和力以及讓人相信的力量。換句話說，就是需要主播有極強的忍耐力以及較低的情感底線，說穿就是要自己不把自己當回事兒。這對於偶像包袱和理想主義包袱特別重的羅老師而言，很難。羅老師一講話給人的感覺就是要搬著衣櫃砸你的感覺，攻擊性特彆強，並且噴人的時候基本不給人留後路，這個王自如老師特別懂。這就沒有親和力了。這種性格和口才在祖安衝浪當然是無往不利的，但如果涉及到直播，涉及到賣貨，這其實很要命。直播賣貨其實比的是埋汰自己的能力，這個埋汰自己，不是羅老師日常擅長的那種自黑，那個不叫埋汰。而是，看直播的人各種口出狂言和人身攻擊。換句話說，就是羅老師平時微博經常設置留言篩選以及控評的那些言論。假如羅老師在賣貨，彈幕全都是【羅桑，故鄉的櫻花開了】，或者是【欠供應商的錢什麼時候還】之類的（當然這都是溫和的，看看微博就知道有多暴躁了），羅老師忍得住不正面噴回去麼？很顯然，羅老師是忍不了的，他從來就沒忍過，他在微博和人互噴的歲月，以及在推特上的暴躁發言，都能發現他從來不記仇，有仇當場就報。這個王自如老師也特別懂，他真的是太慘了，我甚至懷疑他後來給三星做的評測是被羅老師噴過的後遺癥發作。那麼問題來了，忍不了，怎麼賣貨？李佳琦和薇婭乃至各路小網紅的直播間裡，都有大量的噴子存在，有的就是噴子，有的是競爭對手搞的噴子，他們的目的就是激怒主播，從而影響效果甚至直播間被封。羅老師作為行業顛覆者，去他房間搞事情的人絕對不少，至於裡面多少是自來水多少是同行黑那可說不好，畢竟羅老師的氣質太吸引人了。這就導致，羅老師很容易失控。一旦失控，很有可能前功盡棄。即使不出現失控問題，羅老師堅持能力也是一個迷。之前他出現過賣課賣一半不上課了，直播直播一半不直播了的前科。一旦他發現直播帶貨領域很難，直播風氣很渣，血壓很高，他會不會再一次快速退出，誰也不知道。考慮到他的多次創業，我甚至擔心他都退出玩出慣性了。這種肌肉記憶，也是工匠精神的一種。 一定會有人說，羅老師粉絲那麼多，很多人喜歡他的風格，不用特別擔心。沒錯，那這就到了第四個問題，這幫粉絲肯不肯掏錢？李佳琪和薇婭的粉絲，是肯掏錢的，而且團隊的選品和定價策略也保證了掏錢不虧。但是羅老師不一樣，羅老師粉絲要麼是相聲粉，只愛看熱鬧，不愛掏錢。要麼是頂級獨立思考者，經過獨立思考後，發現羅老師的東西不好，不買了。不管是相聲粉還是理智粉，都是帶貨的天敵。最好的帶貨粉絲是不看價格，只要你推薦就無腦買買買的，而不是獨立思考比較的。換句話說，在帶貨領域，粉絲智商越低，質量就越高。而且，羅老師有一個和小米一樣的問題，那就是核心受眾不樂意買單。這點在當年做手機上展現的淋漓盡致。真正領悟小米精神的米粉，真正的參數黨和性價比追求者，從來不買小米旗艦，要麼就是小米6，要麼就是紅米。真正領悟羅老師工匠精神的錘粉，真正的較真的人，都去買了蘋果。剩下的都是沒錢的理想主義窮學生，錘子都買不起，只能紅米。最後大家紛紛拿著蘋果以及HOVM來支持羅老師。這很荒謬。我這種買了好多臺錘子手機和小野電子菸的人，從行為上來說，算是頂級錘粉了，但總是被錘粉定義為錘黑。我始終覺得這幫人腦子有問題，我是掏了真金白銀的，他們是只提供吐沫的，但是我成了錘黑，他們成了錘粉。羅老師就是被這些嘴炮給害了，沒有看到現實。所以這裡，就出現了一個死循環，認可羅老師那套的，都不買單。買單爽快的，大多數都不怎麼看得上羅老師或者根本不認可羅老師。這個問題，需要解決。 寫到最後，雖然羅老師的直播帶貨之路挑戰很多，但我還是希望他能好點的。 如果他真的開了直播，我也買個萬把塊支持一下，畢竟給我帶來了這麼多的快樂，快樂是無價的。我有時候覺得我這種肯掏錢的人，才是羅老師應該維護的，但是他總是搞了理想主義破清高的那一套，吸引的全是沒啥錢的口嗨粉，這種操作令人智熄。這次直播，驗證錘粉們購買力時刻到了。雖然過去他們已經多次證明了自己一點購買力都沒有，但也可能是羅老師帶貨太貴了，超出這幫小朋友的購買力了。這次羅老師說要帶一些新文創產品以及一些細分領域的創新產品，我覺得單價應該不會調太高，不然這年頭大家又只能嘴上支持了。而且即使第一波賣的好，後續如果賣的不好，那麼同樣沒用。希望各位錘粉們這次能真金白銀的支持一下羅老師，不然下次，可能就沒有下次了。大家準備好錢包，或者吐沫吧。 羅老師來了。
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文／OKAPI閱讀生活誌,|,張志偉2019年03月29日
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文／蔡雨辰2019年03月07日
「田野工作」的誕生有如一段傳奇故事。人類學界的祖師爺馬凌諾斯基前往巴布亞新幾內亞的初步蘭群島做研究，原本只是短期停留，卻因一戰爆發被迫留在當地，他不得不與當地人共同生活、學習語言、參與觀察。他的研究不僅走出書房，前往異地，長期在異地的生活更深化了他的研究。1922年，他以這
內容簡介
「田野」更是不確定年代的處世技藝！
田野是什麼？「田野」一直在改變。
今日，在許多意想不到的空間，越來越多人在「做田野」。不論是在紐約華爾街、西方與非西方的科學實驗室、世界各地的電子工廠、醫院診所、瀕臨絕種的紅毛猩猩棲地、「第二人生」的線上虛擬遊戲，甚至是殘酷的戰場邊緣。有越來越多領域伸臂擁抱「田野」，期待「田野」能帶來更正確的市場評估、更精準的受眾認識，協助解決更多社會問題。在這個全球化的年代，不只強調演算法的大數據夯；與大數據精神完全相反，強調「純手工、親體驗」的田野工作，也正夯。
反觀已經強調「田野工作」一百年的人類學者，卻丟出了一個個對「田野」的疑惑。什麼是田野的典範？傳統田野強調的長期浸淫，在今日高度破碎化的社會中還有什麼意義？對田野又愛又恨的人類學者，在田野裡沮喪受傷，卻依然痴心不悔，只因為田野帶她／他們在最不可能的地方遇見愛。
《辶反田野：人類學異托邦故事集》是一本非典型卻讓人大開眼界、回味無窮的田野故事集。書裡不會給你「什麼是田野」的定義，或「如何做田野」的SOP，但會娓娓道來田野工作者如何與國家機器、綠能、小農、原運、社運、移工、科學家，乃至動物植物真心地相遇。
田野如何與國家、體制「對話」？旁聽立法院開會、參與發展計畫，甚至介入決策機構與當地居民的風電爭議，這些「非典型田野」獲得了什麼？人類學者回饋了什麼？
怎麼拿捏與「報導人」的關係？用臉書做田野是不得不為，但也因而見到報導人更真實的一面？進入工廠也要畫親屬圖？人類學者在香港菲傭的選美大賽中扮演什麼角色？都蘭阿美族跟峇里島華人社群，人類學者在哪裡才是局內人？部落長老說，外來者更適合記錄傳統儀式禁忌，為什麼？
宗教、科學、人類學可以產生怎樣的互動？於是，人類學者與穆斯林科學家，一起探詢伊斯蘭清真戒律如何進入自然科學實驗室。人類學一定得研究「人」嗎？可不可以賦予「他者」更寬廣的定義？
「辶反」是反對、反思，也是奔赴與回返。多義的書名，層層翻轉的世界觀。
「反田野」，是對人類學古典田野工作範式與大眾想像的「反對」及「反思」，同時也帶出田野這門技藝之於當代的回應。「返田野」，是人類學者們關於「返回」田野的思考，並透過不同田野的對比與反差、不同田野的斷裂與承接，探問田野工作的本質。「辶」有忽走忽停與奔走的流動意涵，「辶反田野」因而帶入更多時間性的思考：田野可以如何回應人生不同階段的困惑與陰影；田野中的互動醞釀了什麼？生成了什麼？
書中的思考承接了過往人類學反省的基本精神，但更強調從空間的反思進入時間的反思，並迎向非生產性導向的另類時間觀，裡面有學習、醞釀，與等待，更有驚喜、頓悟與啟發。這一切看似缺乏「效率」與浪費「時間」，卻正有助於捕捉複雜繽紛的動態真實。
原來，田野不只是研究工具，更會改變生命，甚至是面對當代生活種種危機、災難、創傷，與不確定性的人生必備技藝。
10位人類學家、10個田野故事，讓你對田野的想像更上層樓。
歡迎光臨，田野異托邦。
作者介紹
主編／趙恩潔
中山大學社會學系
主編／蔡晏霖
交通大學人文社會學系
郭佩宜
中央研究院民族學研究所
呂欣怡
台灣大學人類學系
容邵武
中央研究院民族學研究所
方怡潔
清華大學人類學研究所
羅素玫
台灣大學人類學系
李宜澤
東華大學族群關係與文化學系
邱韻芳
暨南國際大學東南亞學系人類學碩士班、原住民文化與社會工作原住民族專班
陳如珍
香港中文大學人類學系
趙恩潔
中山大學社會學系
蔡晏霖
交通大學人文社會學系
目錄
「反做」田野：一個人類學家研究「國家」的難題／郭佩宜
多重倫理交織下的能源困局：穿梭於綠電叢林的田野經驗／呂欣怡
平行的田野，交錯的技藝：我在香港與埔里發現農田的故事／容邵武
從村莊到工廠：田野中的魔幻與隙縫／方怡潔
擺盪於異己之間：來自都蘭和峇里島的田野反思／羅素玫
「跟老人家出發，帶年輕人回來」：記憶復返的村落歷史調查／李宜澤
無處不田野：穿梭在發展計畫和臉書中的人類學家／邱韻芳
田野中的圓滿：你那個研究還沒做完嗎？／陳如珍
療癒的熱帶：一位人類學者跨宗教與科學之旅／趙恩潔
找福壽螺拍片：邁向去人類中心的人類學田野技藝／蔡晏霖
辶反田野後記：迎向更多的開始／蔡晏霖、趙恩潔
詳細資料
- ISBN：9789865727857
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 368頁 / 14.8 x 21 x 1.95 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
在這個田野剛開始時，我把它當作是我在中國民工研究的對照，打算繼續探索遷移對於母職和女性角色的影響。在中國的田野，我研究的是由安徽到北京擔任保姆的民工媽媽。研究著重於了解這些離開子女、家人和熟悉村莊的媽媽們，如何把一輩子的希望放在幫兒子找個好媳婦這件事情上。「回鄉蓋房子」（後來演變成在城裡買個房子）是這個夢想實踐的關鍵，於是農村中有越來越多隱身在荒煙蔓草間、看來破敗的「未來夢想屋」。
對這個議題的關注讓我在二○○八年移居香港後，很自然地就立即注意到了同樣「拋家棄子」、一離開就是十幾年二十年時間，同樣擔任家務工與保姆的香港外傭（接近半數為菲律賓籍女性）群體。
二○一一年，系上來了一位菲律賓籍的男性訪問學者。我趕緊捉住機會，說要跟著他去認識香港的菲傭。（可見人類學家還是很害羞的。明明每天都可以去認識，還是一定要攀親帶故才行動。）我看著他在滿街的女性移工中非常受到歡迎，信心大增。（當然，作為社群中稀有的男性是相當大的加分，我們共享的學者身分又是另一個加分。）我問大家：「來香港工作的願望是什麼？」大家七嘴八舌地說：「我家太窮，不出來沒辦法生活了」、「給弟妹子女繳學費」、「幫家人蓋房子」、「做個小生意」。當時我已經追蹤中國的民工媽媽「買房給兒子娶媳婦的夢想」有一段時間，一聽到「房子」兩個字，立刻精神大振，覺得這就是我要尋找的田野。
結果之後大約有兩年的時間，我常常因為不確定自己在做什麼研究而心虛。我一方面成為臉書的重度使用者，在一週不能與報導人見面的六天裡，儘量努力透過臉書去理解菲籍友人關心的議題、生活的變化、願意放在社交媒體上分享的面向等等。另一方面，在每個星期天認真地守株待兔，只要有人邀我參加活動，一律盡可能地答應。但是，在社群中沒有一個「自然的角色」、不可能「生活在一塊」，再加上在教學、家庭和研究間奔波，既沒有到了「村子」裡的感覺，分散破碎的時間也的確相當不利於研究的連貫性。和日漸熟稔的朋友約訪談後，又發現大家對母職與蓋房子的話題興趣缺缺。我們的對話大抵是像這樣：
—你有沒有要買房子或是蓋房子？
—有啊有啊。我已經蓋好了。
然後就結束了，再也沒有別的要說了。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/oAkxzBQ.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010813083
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