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內容簡介
房託投資專家—安泓投資總監楊書健，總結自己十多年投資房託經驗，希望一改市場對房託只屬保守之選的誤解，向大家剖析投資房託的好處。例如亞太區房託收益，比買樓收租更勝一籌，總回報高達12%；加息無損房託表現，反而有利派息；除了從股息率判斷房託表現，更可從股價和估值價差中尋找更大回報等。
書中亦揭示香港及亞太區樓市的未來趨勢，讓你捕捉日本樓市上升周期、告訴你投資澳洲房託較當地買樓收租，回報高出兩厘。書中更附上亞太區主要房託的市值及股息率，結合作者對房託詳細分析，讓你掌握市場走勢關鍵，捕捉高回報的投資機會。
本書特點
1.一本書網羅REITs分析及買賣操作、拆解香港及亞太區房託市場最新形勢。
2.這本書是坊間少有的房託完全手冊，作者深入淺出地分析房託如何比買樓更簡單方便，回報超越收租股！
3.作者剖析亞太區房託及樓市，由香港、澳洲、新加坡以至日本皆一一盡錄；同時亦詳述各類商業房地產，如商場、寫字樓、酒店及物流物業的發展趨勢。
名人推薦
「《投資房託全手冊》是一本了解房託市場及產品很好的入門……也是一本了解亞太區商業房地產市場及證券化模式的好書。」—吳淑燕星展維高達證券研究部主管及執行董事
「這本書言簡意賅地提供了有關房地產信託所需要的知識，對於投資者而言，此書亦能引導入門，同時兼具專業廣度。」—梁維仁第一證券(香港)董事總經理
「楊書健鑽研出一套獨有的投資心得，成功捕捉投資機遇之餘，亦能避開風險。」—張建泰永聯物流開發董事總經理
作者介紹
楊書健
安泓投資有限公司創辦人，現為安泓投資總監，負責管理公司所有的投資項目。過去他於領盛投資管理亞太區證券部擔任要職，亦曾於紐約摩根士丹利及美國運通工作。楊先生一直服務商業房地產行業，曾管理各項房地產相關的投資工具。
他先後獲取美國麻省理工學院多個學位包括政治學學士、管理學學士、機械工程學及電腦學學士，以及政治學碩士。他擁有特許財務分析師資格及英國特許管理會計師的資深管理會計文憑。
目前，他擔任亞洲公共房地產市場聯盟(APREA)及香港證券及投資學會講師，曾出版Admiral’s Field Notes: REITs and Rental Real Estate及Transforming Real Estate Finance: A CMBS Primer，亦曾編寫APREA房地產投資課程的課本。
目錄
推薦序 吳淑燕
推薦序 張建泰
自序
01房託入門研究
1.1 進可攻退可守
1.2 揭開神秘面紗
1.3 租金收入定輸贏
1.4 解碼「6」、「9」、「12」
1.5 經濟周期下的興衰
1.6 追求穩定收入來源
02分析房託4大要訣
2.1 全方位拆解
2.2 「要訣1」認清市道
2.3 「要訣2」管理質素
2.4 「要訣3」計算估值
2.5 「要訣4」槓桿及債務風險
03商業房地產投資大方向
3.1 4大投資方向
3.2 房託vs 地產股
3.3 房託vs 直接持有房地產
3.4 房託vs 私募基金
04房託實戰篇
4.1 實際操作
4.2 如何定盤？
4.3 處理匯價風險
4.4 其他投資考慮
05拆解亞太區房託市場
5.1 由普及到壯大
5.2 三強鼎立
5.3 多元化澳洲市場
5.4 轉勢中的日本樓市
5.5 新加坡急起直追
5.6 領展獨霸香港房託市場
5.7 其他亞洲後起之秀
06商業房地產逐個講
6.1 7大類型你要識
6.2 商場成敗看租金
6.3 辦公室地點定勝負
6.4 物流物業的新趨勢
6.5 酒店業管理成本高
6.6 日本盛行的服務式住宅
6.7 新興資產：醫療、數據中心
6.8 另類資產：廣告牌、手機發射塔
07房託外的跨行業研究
7.1 網購蠶食商場地位
7.2 互聯網下的Airbnb
7.3 打破傳統的服務式辦公室
08房託前景無限
8.1 以併購起革命
8.2 承擔社會使命
8.3 法規左右發展
8.4 物業發展穩定收入
8.5 地產股轉型為房託
8.6 不上市亦能成為房託？
8.7 房託也可成基金經理
結語
房託投資常用辭彙.
詳細資料
- ISBN：9789888292905
- 規格：平裝 / 224頁 / 17 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：香港
- 本書分類：> >
場景是一種有效工具（既是連接器，又是放大器），把碎片化的人與商業連接起來，放大了產品價值。那麼，經典營銷理論中有產品、價格、渠道、推廣四個要素，場景與它們有什麼關聯？ 為什麼說理解了社群營銷的底層邏輯，才能做好場景設置？場景體驗與社群營銷是什麼關係？ 以下，Enjoy： ... 作者 | 崔德乾、彭春雨 來源 | 定位戰略（ID：Dingwei_zhanlue） No.1 什麼是場景體驗？ 藉助空間、儀式和文化，設置特定場景，給予用戶充分的物質和精神體驗，觸發用戶對產品價值的認知，吸引用戶完成消費，並使用戶積極主動參與品牌活動、品牌傳播，進而引發新一輪的消費與傳播。 作為有效的營銷抓手，場景體驗能為產品、價格、渠道、推廣提供助力。 1．「場景體驗」助力產品成為爆品 在產品中植入場景，產品才有故事、有個性、有溫度，給目標用戶良好的品牌體驗，從而引發一個個「新傳播——新消費——新傳播」的閉環，快速形成網絡效應，助推產品成為爆品。 江小白、小罐茶、答案茶、潘多拉手鍊、周大福的福星寶寶的暢銷，就源於其在產品中分別植入了社交、商旅、解惑、文化等場景，產品因場景而自帶情緒、情誼和情趣。 在移動互聯時代，爆品都要依靠網絡效應，因為產品的價值取決於多數人的價值認定與傳播，而網絡效應可以影響更多人。這相當於線上的排隊效應。 2．「場景體驗」放大產品價值，吸引用戶消費 在銷售渠道中植入場景，很容易吸引用戶參與體驗，觸發用戶對產品價值的認知，促使用戶完成消費。 為銷售克拉鑽戒，星光珠寶合肥店設置「霸屏求婚告白」場景，展示了浪漫的愛情，不斷吸引實力客戶購買克拉鑽，排隊參與求婚告白；為銷售五常大米，武漢三土電商指導B端客戶（餐廳）開展「蒸蒸日上」「紅紅火火」現場蒸煮體驗，展示了珍稀產品的價值和儀式場景，有力促進了五常大米在終端的高價動銷。 ... 場景體驗對產品和渠道的驅動示意圖 3．「場景體驗」提高品牌的溢價能力 場景體驗滿足了消費者的「社交、體驗、享受」的新需求，用戶就願意為體驗買單，體驗就會為產品帶來溢價。這是場景對「價格」要素的貢獻。 4．「場景體驗」為品牌贏得免費傳播 因為有良好的體驗，產品和產品的話題就成為社交貨幣，同時也引發了免費傳播。這是場景對「推廣」要素的貢獻。 No.2 新營銷=社群營銷 如今，中國人的生活方式徹底改變了。網購、移動支付、社交媒體無孔不入，消費升級、周末休閒、共享經濟一片紅火。 生活方式改變了，必然有與之相適應的新的營銷方式、生產方式、商務方式、管理方式的出現。新營銷、新製造、新零售、量子管理應運而生，它們分別對應著營銷方式、生產方式、商業方式和管理方式的變革。 對於新營銷的理解，各路專家有各種解讀，比如粉絲營銷、裂變營銷、場景營銷。我的理解是：這些提法都對，但都只是營銷變革的一部分，只是社群營銷的局部應用。新營銷的最後歸屬就是社群營銷。 新營銷=社群營銷，英語簡稱AF（Association Fans or Association Friends）。社群營銷的核心就是一句話：利用社群這一組織形態，把用戶大規模組織起來做貢獻，要麼把用戶培養成粉絲，要麼把用戶培養成朋友。讓品牌和用戶及相關利益方由弱關係變成強信任關係，構建持續交易的基礎。 社群營銷的目的就是品牌和用戶建立兩種關係：粉絲關係或朋友關係。未來的商業，都將具備社交、交易、服務三項職能。場景體驗全部圍繞用戶展開，服務、社交、交易三位一體，給予用戶更多的場景體驗和精神享受。 ... 社群營銷就是將服務、社交、交易統一到產業鏈中，線上線下無縫對接，要麼藉助顧客關係鏈為顧客創造價值，要麼藉助產品研發鏈和產品供應鏈為行業做貢獻。 社群營銷下的粉絲關係與朋友關係新技術成為社群營銷的土壤，場景和貢獻成為社群營銷的抓手。社群營銷依然具備「產品、價格、渠道、推廣」四個要素，只不過發生了進化。 1.社群營銷新在哪？ 1）產品：要有愉悅體驗和個性化，產品可以替消費者表達情緒、情誼與情趣。 2）價格：產品開發時要考慮消費者的購買場景、使用場景、工作場景和生活場景，用場景為產品溢價提供支撐。 ... 小罐茶之所以流行，就是因為他們發現消費者在「買、攜帶、喝、送」這四個場景中的痛點，然後用「買茶的標準感、包裝的檔次感、攜帶的方便感和送禮的價格感」來解決這些痛點，輔助「小罐茶，大師作」的品牌主張，從而實現了場景的高價格。 3）渠道：要全方位全渠道連接用戶。這裡的渠道不僅指分銷渠道，也指連接渠道。分銷渠道大家耳熟能詳，故這裡不再贅言，這裡只談連接渠道。 連接要有連接器，這個連接器可能是廣告、智能終端、虛擬社群，也可能是實體空間，還可能是好玩的體驗活動。總之，在接觸用戶的每一個關鍵點（當然包括分銷渠道）上都要去連接用戶。連接成功後再去互動和服務。 ... 包裝物上的連接埠 ... 廣告上的連接埠（戶外、影視、牆體、燈箱） 4）推廣：要利用IT技術或實體店將用戶組織起來，形成不同的社群，企業在社群裡面不斷做服務貢獻，以把用戶培養成粉絲或朋友，從而有效防止用戶消費漂移，提高對品牌的忠誠度和產品的復購率。 2.場景體驗與社群營銷的關係 場景體驗是社群營銷的抓手，可為品牌賦能。 通過為用戶提供場景化體驗和打動人心的解決方案，來放大產品價值，實現品牌溢價，最終實現產品的高價與暢銷。 社群營銷才是新營銷理論，可為產業賦能。 它在實現產品暢銷的基礎上，將生產、分銷、零售、消費環節中各利益方密切連接在一起，共創共享，構建獨特的產業價值鏈，奠定品牌長期交易的基礎。 所以說，場景體驗是社群營銷的基石，社群營銷是場景體驗的延伸和升華。場景體驗為用戶做貢獻，收穫的是品牌勢能；社群營銷為產業做貢獻，收穫的是產業生態圈勢能。 作者簡介： 崔德乾，場景營銷專家，品牌戰略專家，從事品牌營銷工作22年，「第十六屆中國傑出營銷人」金鼎獎獲得者，擅長品牌戰略諮詢，以及場景營銷與社群營銷實操。現為北京君度卓越諮詢公司合伙人、深圳黃金珠寶文化研究會「特聘智庫專家」，擁有上市公司CMO和智業機構CEO雙棲經歷，多個品牌的戰略顧問和品牌管理師，操盤過華聯超市、酒鬼酒、明牌珠寶、星光珠寶、鑽至尊、華詩雅蒂等品牌的戰略制定和營銷工作。上海交大EMBA，中國營銷領域權威期刊《銷售與市場》專家團成員、中國珠寶營銷權威期刊《飾界》專家團成員。出版過《關注中國民營企業十大問題》《破局》等管理和營銷方面的著作，主講課程《場景營銷》《會員營銷》《經營用戶關係》，備受好評！ 彭春雨，全媒體整合營銷傳播專家，中國營銷權威期刊《銷售與市場》主編。深諳移動互聯、網際網路+環境下整合營銷傳播的戰略設計與策略組合，擅長傳播場景設計、媒體組合策略、內容營銷構建、渠道場景化推廣等實操，擁有豐富且富有成效的客戶服務經驗，尤其在快消品、建材家居、白酒、珠寶、禮品、家電、大健康、出版等行業，積累了大量一手整合營銷傳播和場景營銷操盤經驗。 本文摘編自《場景方法論》，「定位戰略（ID：Dingwei_zhanlue）」經出版方授權首發。轉載請與我們取得授權。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/media/r64naan.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010702292
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