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成為會員▲收聽音頻讓吳曉波成為你全年的財商顧問冬天里，風口上的豬紛紛摔死，而想盡辦法喝水的烏鴉會活下來。/ 文 // 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）小時候，我們都學過“烏鴉喝水”的寓言。一只烏鴉口渴了，四處找水喝。它發現一個瓶子里有水，但是夠不著也踢不翻。于是，聰明的烏鴉把石子丟進去，升高水位成功喝到了水。這個故事，沒能說服幾個較真的理科生。2015年，他們分別找來各種瓶子分組進行模擬實驗，實驗結果顯示：烏鴉能不能喝到水，取決于瓶子的形狀、瓶中的水量以及石子的大小這三個變量。2019年的互聯網，充斥著四處找水喝的烏鴉。它們無一例外地，在這三個變量上動腦筋，而那些已經擁有水池子的烏鴉，則摩拳擦掌，努力捍衛自己的水源。尋找深水瓶：加碼下沉如果水深過半，則無論其他兩個變量如何，烏鴉都能喝到水；如果水深只有1//3，那就需要其他技巧。2019年1月，經濟學家李迅雷發文《中國有多少人沒有坐過飛機——探討內需的路徑》指出，中國至少有10億人的內需尚未被完全釋放。10億人在14億人里，妥妥地水深過半。我們習慣稱之為“下沉市場”。李教授的觀點與2019年各大電商的“找水戰略”不謀而合。今年3月，阿里復寵被邊緣化四年的聚劃算。聚劃算誕生于2010年，正值中國互聯網團購成風的時節。它以“9.9包郵”為主要形式，在低處攔截流量。然而，經歷了嚴打山寨與假貨、團購式微后，電商們的競爭戰略轉為“品質”——更高的客單價和更優質的品牌。正如去年5月，剛接任淘寶總裁不到半年的蔣凡在淘寶商家大會上說的那樣：淘寶不會再回到低價爆款的時代。如此一來，聚劃算的江湖地位就有點尷尬，2013年，聚劃算的交易額為477億元，僅占同期天貓交易額的21/%。計劃趕不上變化，2015年，橫空出世一只名為拼多多的聰明烏鴉，發現了中國消費市場的瓶中水深，成功投石喝水，在短短三年內，成了中國電商第三極。當年淘寶放棄的9.9包郵，不巧成就了另一家市值455億美元的上市公司。截至2019年9月，已有5億人在拼的拼多多，飲去了升上來的一半水。2019年3月，阿里重新祭出聚劃算，從效果看，這一波十分“劃算”：618過后，在第二季度的財報（阿里財年的第二季度截至9月30日）中，新增用戶中有超過70/%來自三四五線城市和鄉村等下沉市場。雙十一，聚劃算銷售的產品中，無論是美菱、容聲、海爾等家電品牌，百雀羚、一葉子、珀萊雅等美妝品牌，還是iPhone11、華為Mate 30 Pro等熱門手機，它們中超過一半訂單都來自于下沉市場。另一邊，京東和蘇寧把重點都放在了線下。年初，京東提出低線市場戰略，口號是：要在線下再造一個京東家電，隨后入股五星電器，做大蛋糕。而蘇寧的線下狂飆也類似，意圖用13000家門店，如毛細血管一般滲透到全國各地，尤其是縣鎮。不過，從市場規模來看，這場仗未來還有的打，起碼還有48.4/%的下沉水可以擠出來喝。然而，就在電商巨頭們拼命投石喝水的當口，該戰術的始作俑者拼多多卻悄悄繞到了各家的后院。搶到大石塊：全網最低價烏鴉喝水，放下去的石頭越大，水上來得也就越快。2019年，全國人民記住了一個除雙十一以外的新剁手號令——源自拼多多的百億補貼。所謂補貼，無非就是便宜。近期，Counterpoint Research 發布報告，今年三季度，全球最暢銷的手機是 iPhone XR，高出三星、華為、OPPO、vivo、小米的任何單款產品銷量。是蘋果王者歸來？非也。原因在于，那是迄今為止，史上最便宜的iPhone。制造出這個價格的，就是拼多多，補貼出了一個全球最低價。除了iPhone，還有戴森、Airpods、雙開門冰箱等等，因而在別家電商的后院里，拼多多的叫賣顯得極具誘惑力。吳老師曾說過，人們想買到價廉物美商品的這種心理，是兩千年來商業世界的底層邏輯，是無論如何也無法更改的。五環外的拼多多，已經讓五環內高呼：拼爹爹“真香”。流量也來了。年初提出百億補貼后，截至2019年第三季度，拼多多平臺年活躍買家數達5.363億，并創下上市以來最大單季增長。要知道，第三季度可是電商行業的傳統淡季。而在旺季雙十一中，拼多多在全網的銷售占比從去年的3/%提升到了6/%，與其他大佬相比，增效明顯。如此看來，拼多多豈不是所向披靡？還是非也。若以便宜計，拼多多最大的對手不一定是聚劃算們，而是同樣打著全網最低價旗號的電商直播。是的，說的就是薇婭和李佳琦們。雙十一當天，李佳琦和薇婭各自的直播銷售額都分別過了10億。而整個淘寶直播帶來的成交，為雙十一成績單貢獻了1//10的銷售額。許多分析認為，淘寶直播的成功，是營銷技巧的勝利，通過調動視覺、聽覺等多種感官精妙的話術，喚起了人們內心強烈的購物沖動。但這看法卻忽略了對方真正的技術——貨源與議價權。4月24日，李佳琦在直播間推銷某產品時，看到評論說“薇婭那邊賣得更便宜”立刻變臉，直接呼吁粉絲“退貨”“給差評”，并宣布從此不再接該品牌。原因只不過是薇婭的直播間多了一張5元優惠券。貨源和議價權是主播的命門，恰恰也是拼多多的制勝法寶。更何況，直播江湖里，還有同樣占據下沉市場的快手和抖音。快手散打哥在一句“老鐵666”后，7分鐘內，就在直播間賣出了超100萬元的電動牙刷，相當于該產品一周以上的銷售額。2017年，淘系主播李佳琦在抖音回放淘寶直播里的剪輯片段，在沒有推廣的情況下，兩個月積累了1300多萬粉絲，自此正式出圈，成功為淘寶引流“所有女生”。相較之下，百億補貼或許能補來全球最低價，但未必能同時擁有主播們高漲的人氣和忠誠的粉絲。拼多多剛到別家后院，卻發現自己的后院，也來了人。更要命的是，自己的一位重要盟友，也決定遠去。如何管理瓶中水：微信的瓶口糾結10月18日，就在拼多多積極“百億補貼”備戰雙十一時，微信發布了“史上最嚴”的外鏈管理新規，類似“砍一刀”“幫我加速吧”這類好友助力、加速、砍價和任務收集等，被微信歸為違規活動。拼多多自成立以來，一直仰仗著微信端的流量沃土成長，甚至有網友戲稱：拼多多就是跑在微信里的一款拼團游戲。但這次“斷奶”行為，則在意料之外。不過，從微信的角度看，也在情理之中。2019年1月9日的微信公開課上，微信創始人張小龍拖堂了2個小時。不善言辭的他，需要在近4個小時里，將微信這些年令人眼花繚亂的更新、復雜多變的分享以及層出不窮的功能都塞進原動力的帽檐下。所謂原動力，就是微信創立的初心，張小龍一直如此解釋：微信只是一個提高效率的工具。“互聯網的使命應該是幫助人提高效率，而不是讓人沉迷在里面。”但用完即走的工具初心，卻總會被各色各樣的訴求所打臉。比如拼多多，比如私域電商。早在7月份，微信官方賬號發文，今年以來，微信重拳打擊使用外掛的違規號，已經有上百萬個號因此被滅。烏鴉喝水，寬口瓶更有利于喝水（如下圖）。但騰訊作為一只擁有大瓶子的烏鴉，并不愿意過度放大自己的口子。喝水的烏鴉多了，萬一影響水質怎么辦？12月23日，微信iOS版7.0.9新增了朋友圈自定義表情評論功能。一時間，朋友圈被各種沙雕表情包攻陷，成為大型斗圖現場。從微信朋友圈開創至今，人們每天瀏覽朋友圈的時間平均只有半個小時，“90后開始消失在朋友圈”登上熱搜。但這一天，朋友圈重新活躍，熱鬧非凡，安卓系統的用戶因為沒有推出該功能，只能望圖興嘆。兩天后，微信以“灰度測試”為名關閉了該功能。這件事反映出：微信想要提高活躍度實在太簡單了，隨便放個功能就可以實現。然而無論什么功能，再小的漣漪，放到微信這樣的水庫里，都可能掀起巨浪，因此需要慎之又慎。瓶子以外的世界：社交戰斗和5G來了說到這，有些企業就拋出了看法：為什么我非要做喝水烏鴉，就不能當有瓶子的烏鴉？1月15日，三家來頭不小的社交產品——快播創始人王欣的馬桶MT、羅永浩的聊天寶、字節跳動張一鳴的多閃，高調宣布進軍社交，挑戰微信。結局是挑戰失敗。但這并沒有折損大家“圍攻光明頂”的熱情。字節跳動再度上線飛聊，替代沒閃起來的多閃，搜狐上線狐友，陌陌推出看臉社交“瞧瞧”以及惹來極大爭議的換臉社交工具“ZAO”，微博推出“綠洲”，YY上線“追吖”，百度推出“聽筒”，快播王欣又祭出“時客視頻”……2008年至2015年的8年間，社交App產品共上線153款，平均每年上線19款，而2018年，共誕生159款社交App產品，高于之前8年的總和。但就在2019年的頭兩個月，就已經上線了53款社交軟件。這樣的場面被稱之為：2019是中國社交的新元年。所以，是天下苦微信久矣，群起而攻之嗎？好像也不是這樣，因為，開始發力社交的，還有騰訊本人。截至目前，騰訊共計推出了8款社交軟件，許多名字普通人聞所未聞：卡噗（有點像QQ秀社交）、貓呼（視頻社交）、輕聊（高品質陌生人社交）、回音（語音社交）、有記（對標微博綠洲）、朋友（主打校園+職場社交）、歡遇（視頻相親）、燈遇交友（漂流瓶社交）。其實，創業公司和巨頭們的社交熱，不過就是想趁機搶占一個好瓶子。2019年，越來越多的00后踏入大學校門，一代人終將老去，但總有人正年輕。新世代必然不會沉迷于“大人才用”的微信，而將對新的社交方式，充滿好奇。更何況，2019年正值4G和5G的交界，歷史證明，每一次帶寬革命背后，從短信到如今的小視頻，都蘊含著新的社交方式的機會。另一類企業的想法則更特別：為什么互聯網總是要烏鴉喝水？不能大家一起共享流量，不是說5G時代，萬物互聯了嗎？想法不錯，但執行起來呢？一是當下的生態，孤獨依然是一種信仰。去年開始，一直跑得比別人慢一點的百度，通過一系列整容，正式發力移動端：從承包2019年春晚，到對標頭條做百家號、百家動態和好看視頻等等。結果則是，1月22日，自媒體新聞實驗室發文《搜索引擎百度已死》，痛斥百度已淪為一個站內搜索百度自營內容的工具，而那個作為搜索引擎的百度，早已經死了。百度可能是2019年最招黑的烏鴉。二是萬物互聯時代，要試圖打通產業到消費，多數的互聯網烏鴉，還沒有應對這波浪潮的能力。暫時能看的，或許也只有BAT。百度All in 人工智能多年，雖然至今未有落地的產品，但百度系離職的大牛，卻在人工智能和大數據的創業上，貢獻頗豐。騰訊發力開荒產業互聯網，挑戰一個20年來毫無積累的領域，收獲是有的，但質疑也不少，比如，企業主經常回應：“你們騰訊也不過如此。”最舒服的是阿里，傳統業務開花結果，新業務也是高歌猛進：2019財年（2018年4月至2019年3月底），阿里云營收四年增長20倍，其中2019財年第四季度營收達77.26億元，飆升76/%。這一增速超過亞馬遜AWS在相同規模下的增長速度。但無論如何，這些都只是萬物互聯的初級階段罷了。烏鴉喝水這則寓言，與其他寓言假借動物之口說教不同，在現實中，烏鴉真的是一種會為了喝水拼命想辦法、求生意志極強的動物。冬天里，風口上的豬紛紛摔死，而想盡辦法喝水的烏鴉會活下來。本篇作者/ |/ 月半/ |/ 當值編輯/ |/ 楊帥責任編輯/ |/ 何夢飛/ |/ 主編/ |/ 鄭媛眉預見2020：來海邊，拾起信心上騰訊新聞看年終秀現場直播點擊圖片▼進入直播間點擊，來年有水喝～

天下文化雜談 2018-08-18 20:25:32相說父母早不全，但看黃毛額角旋。相說兩度作新娘，女子常發丈夫聲。相說人家有病苦，年壽金木生黑子。相說其人無兄弟，眉短眉交皆不利。相說一世不生兒，三陽陷了色如脂。相說女人定克夫，眼大眉高顴骨粗。相說父母兄弟異，眼耳大小上下眉。相說刑妻并克子，魚尾偏枯顴骨露。相說其人兩三婚，但看奸門有多紋。相說終身衣祿榮，印堂寬正且無紋。相說臨產閻王覓，看他眼下氣色赤。相說官貴顯文章，眉秀目清好印堂。相說主有美貌妻，看他兩眼長而細。相說男女運上厄，看他眼下帶赤黑。相說人常招口舌，看他面形多火色。相說其人損頭妻，面皮潤滑粉如脂。相說丈夫主有刑，請看此婦額不平。相說夫婦主別離，四白多生額決虛。相說君子百事昌，準頭印上有黃光。相說人家慢慢榮，顴如朱色眼如星。相說人家慢慢貧，面如水洗耳生塵。相說人家不生兒，三陽發暗如黑煤。相說人家怪常來，朦朦黑色繞唇腮。相說其人不及弟，眼中赤脈如絲曳。相說人家妻妾淫，奸門暗黑眉如金。相說人家常被賊，但看雙岳如煙黑。相說人生不聚財，但見地令破蘭臺。相說生女不生兒，眉間但看兩頭垂。相說人家殺頭妻，必是山根年壽低。相說人家孝服生，眼下喪門白粉痕。相說壽年九十六，天庭挺拔精髓足。相說壽年八十二，相人法令低垂是。

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